George Standard a ajuns pe piața din România prin intermediul rețelei Auchan. Interviu cu fondatorul întreprinderii, Gheorghe Bîrlădean

„Replicăm modelul cu succes în România, fără intermediari”

— Cum a apărut ideea de a pătrunde pe piața din România și de ce tocmai acum?

— În primul rând, în 2024, compania noastră a primit autorizația oficială de export al produselor în Uniunea Europeană. Acesta a fost un moment cheie, care ne-a deschis calea spre piețele mari și promițătoare din regiune.

Imediat după obținerea autorizației, am început exportul, dar am făcut acest lucru prin intermediul unor distribuitori terți. Această experiență a demonstrat două lucruri:

• că produsul nostru este la mare căutare;
• că suntem capabili să asigurăm în mod constant calitatea și logistica europeană.

În paralel, ne-am bazat pe experiența noastră îndelungată în domeniul ambalării, distribuției și logisticii în R. Moldova. Am înțeles că putem repeta cu succes acest model și în România, dar direct, fără intermediari, ceea ce ne va permite să controlăm mai bine calitatea, viteza livrărilor și politica de prețuri.

De aceea, am deschis propria companie în România, am găsit un depozit, am angajat personal, am parcurs toate procedurile veterinare și am obținut documentele care autorizează oficial activitatea noastră. Ulterior, am început comunicarea directă cu rețelele comerciale din România pentru a construi parteneriate pe termen lung.

— De ce ați ales să mergeți la Auchan? Este un partener strategic, un simbol al calității sau primul pas către o extindere mai amplă?

— Am abordat intrarea pe piața din România cu maximă responsabilitate și am ales să colaborăm numai cu cele mai solide și mai bine cotate rețele comerciale din țară. Pentru noi, una dintre aceste rețele a devenit Auchan – un brand cu o reputație excelentă, standarde stricte și o abordare serioasă în relația cu furnizorii.

Am început negocierile cu Auchan, iar procesul a durat destul de mult. Echipa de achiziții a dat dovadă de maximă atenție: au fost puse întrebări detaliate, au fost verificate cu atenție toate documentele, procesele, calitatea produselor, logistica și stabilitatea lanțului de aprovizionare.

Slavă Domnului, am trecut cu succes toate etapele de verificare, am confirmat respectarea tuturor cerințelor și am primit undă verde. De aceea, am început cu mândrie colaborarea cu rețeaua Auchan, pe care o considerăm unul dintre cei mai puternici și mai fiabili parteneri de pe piața românească.

O bază furajeră 100% naturală

— Prin ce se deosebesc produsele George Standard de alte mărci de ouă de pe piața românească?

— Ceea ce ne face unici este utilizarea unei baze furajere absolut naturală și îmbogățită. Suplimentăm dietele păsărilor noastre cu ingrediente naturale, cum ar flori de trifoi, mușețel și gălbenele. De asemenea, folosim un conținut ridicat de porumb. Datorită acestui fapt:

• gălbenușul capătă o culoare naturală, intensă și solară, care nu poate fi obținută cu coloranți artificiali;
• gustul ouălor devine mai fin, ușor dulceag, ceea ce le diferențiază de ouăle obișnuite de pe piață;
• structura ouălor – atât a gălbenușului, cât și a albușului – este mai densă și de calitate superioară, deoarece albușul se formează corect în jurul gălbenușului bogat în nutrienți.

Nu folosim aditivi sintetici sau pigmenți. Culoarea, gustul și textura ouălor noastre sunt naturale, ceea ce face ca produsele George Standard să fie unice față de alte mărci de pe piața românească.

Calitate și respect – principiul de bază al George Standard

— Ce este mai important pentru dumneavoastră: volumul vânzărilor sau consolidarea imaginii mărcii dumneavoastră ca producător de nivel european?

 — Aș răspunde la această întrebare într-un mod filozofic. La baza companiei noastre stă o singură regulă fundamentală: tot ceea ce facem, facem cu calitate, cu suflet, cu inimă și cu respect pentru consumator.

Tocmai această calitate este rădăcina, fundamentul și motivul pentru care suntem prezenți astăzi pe piața românească. Dar există și o a doua latură – cea practică.

Volumul de producție pe care îl putem obține astăzi în R. Moldova nu este comparabil cu amploarea cererii de pe piața românească. Și nu este vorba doar de România: piața românească reprezintă aproximativ 17 milioane de consumatori, iar Uniunea Europeană ne-a deschis acces la o piață de peste 400-450 de milioane de oameni.

Am început anume cu România, deoarece este cea mai apropiată și accesibilă piață din punct de vedere logistic, devenind o alegere naturală pentru prima fază de extindere. Dar planurile noastre sunt mult mai ample. Vrem să creștem producția și să devenim mai puternici ca producător european.

Pentru asta, avem nevoie de timp, investiții și dezvoltarea în continuare a infrastructurii. Dar filosofia rămâne aceeași: mai întâi calitate și reputație, apoi creștere și volum.

— Și cum poate fi păstrat sufletul brandului când e vorba despre extindere în afara țării?

— Foarte simplu: nu uita niciodată de unde ai pornit. Un brand își pierde sufletul doar atunci când începe să se concentreze exclusiv pe volum. Dar atunci când menții filosofia afacerii, respectul pentru produs și o relație directă cu oamenii, sufletul nu se pierde. Dimpotrivă, devine avantajul tău competitiv.

Putem construi noi hale pentru păsări, putem crește volumele de producție și ne putem extinde, dar la bază va rămâne mereu același lucru: muncă curată, produse oneste și relații umane.

Așadar, dezvoltarea nu ucide sufletul, în schimb, îl face mai vizibil pentru mai multe persoane.

„Vrem să reprezentăm cu mândrie R. Moldova în țările Uniunii Europene”

— Cum vă imaginați viitorul companiei?

— În cadrul companiei discutăm foarte des despre viitor. Însă, cel mai important lucru în acest moment nu este perspectiva pe termen lung, ci un început corect.

Pentru noi, este important să ne consolidăm, să construim fundația, să creăm o bază stabilă aici, pe piața europeană, pentru a putea să ne dezvoltăm, să ne extindem și să reprezentăm cu mândrie R. Moldova în țările Uniunii Europene.

Vom face tot posibilul pentru a nu dezamăgi nici în ceea ce privește calitatea, nici în ceea ce privește stabilitatea, astfel încât fiecare client care achiziționează produsul nostru să poată spune: „Este fabricat în Moldova și este într-adevăr de bună calitate, așa cum oamenii spun despre produsele Made in Japan, Germany”.

Pentru noi, aceasta este o mare onoare și responsabilitate.

„Noi suntem Moldova. PUTEM REUȘI!”

— Ce ați simțit când ați văzut pentru prima dată produsele George Standard pe rafturile Auchan?

— Senzațiile au fost complexe, puternice și foarte sincere. Se poate spune că a fost o euforie, o bucurie cu lacrimi în ochi, greu de descris în cuvinte.

Când treci prin atâtea obstacole, verificări, dubii, discuții nocturne, căderi și provocări, stres – și într-un moment dat îți vezi produsul pe rafturile magazinelor europene…

Este o senzație de victorie. O realizare remarcabilă, care merită aplauze, având în vedere complexitatea produsului și competiția acerbă cu giganții locali.

Dar am simțit mândrie – în primul rând pentru echipă, pentru țară și pentru națiune, pentru că noi suntem Moldova. PUTEM REUȘI! Am parcurs acest drum împreună și, în același timp, înțelegem că acesta nu este finalul. Este doar unul dintre începuturi.