Выход George Standard на рынок Румынии через сеть Auchan. Интервью с основателем компании Георгием Бырлэдяном

— Как родилась идея выйти на рынок Румынии, и почему именно сейчас?

— Во-первых, в 2024 году наша компания получила официальное разрешение на экспорт продукции в Европейский Союз. Это стало ключевым моментом, который открыл нам доступ на крупные и перспективные рынки региона.

Сразу после получения разрешения мы начали экспорт, но делали это через сторонних дистрибьюторов. Этот опыт показал нам две вещи:

• что наш продукт востребован;
• что мы способны стабильно обеспечивать европейское качество и логистику.

Параллельно мы опирались на наш многолетний опыт упаковки, дистрибуции и логистики в Молдове. Мы поняли, что можем успешно повторить эту модель и в Румынии – но уже напрямую, без посредников, что позволит лучше контролировать качество, скорость поставок и ценовую политику.

Именно поэтому мы открыли собственную компанию в Румынии, нашли склад, наняли персонал, прошли все ветеринарные процедуры и получили документы, которые официально авторизируют нашу деятельность. После этого мы начали прямое общение с торговыми сетями Румынии, чтобы выстроить долгосрочные партнёрские отношения.

— Почему выбор пал именно на сеть Auchan – это стратегический партнёр, символ качества или первый шаг к более широкой экспансии?

— Мы подошли к выходу на рынок Румынии максимально ответственно и выбрали для сотрудничества только самые качественные и высококотируемые торговые сети страны. Одной из таких сетей для нас стал Auchan – бренд с высокой репутацией, строгими стандартами и серьёзным подходом к работе с поставщиками.

Мы начали переговоры с Auchan, и процесс занял довольно длительное время. Команда закупок проявила максимальную внимательность: задавались детальные вопросы, тщательно проверялись все документы, процессы, качество продукции, логистика и стабильность поставок.

Слава Богу, мы успешно прошли все этапы проверок, подтвердили соответствие всем требованиям и получили зелёный свет. Именно поэтому мы с гордостью начали сотрудничать с сетью Auchan, которую считаем одним из самых сильных и надёжных партнёров на рынке Румынии.

Стопроцентная натуральная кормовая база

— Чем продукция George Standard отличается от других брендов яиц на румынском рынке?

— Наша уникальность заключается в том, что мы используем абсолютно натуральную и обогащённую кормовую базу. В рацион птицы мы добавляем такие природные ингредиенты, как клевер, цветы клевера, ромашки и календула. Также используется высокое содержание кукурузы. Благодаря этому:

• желток приобретает естественный, насыщенный, солнечный цвет, который невозможно получить искусственными красителями;
• вкус яйца становится мягким, слегка сладковатым, что отличает его от стандартных яиц на рынке;
• структура яйца – как желтка, так и белка – более плотная и качественная, так как белок формируется правильно вокруг питательного и богатого желтка.

Мы не используем никаких синтетических добавок или пигментов. Цвет, вкус и структура нашего яйца – полностью природного происхождения, что и делает продукцию George Standard непохожей на другие бренды на румынском рынке.

Качество и уважение – основной принцип George Standard

— Что для вас важнее: объёмы продаж или укрепление имиджа бренда как производителя европейского уровня?

— Я бы ответил на этот вопрос философски.

В основе нашей компании лежит одно главное правило: всё, что мы делаем, мы делаем качественно – с душой, с сердцем и с уважением к потребителю.

Именно это качество является корнем, фундаментом и причиной того, что сегодня именно мы присутствуем на румынском рынке.

Но есть и вторая сторона – практическая.

Объёмы продукции, которые мы можем производить сегодня в Молдове, несопоставимы с масштабом потребности рынка Румынии. И речь идёт не только о Румынии: румынский рынок – это около 17 миллионов потребителей, а вместе с Европейским союзом перед нами открылся рынок более чем 400–450 миллионов человек.

Мы начали именно с Румынии, потому что это ближайший, логистически доступный рынок, который естественным образом подходит для первого этапа расширения. Но наши планы – гораздо шире. Мы хотим  увеличивать производство и становиться сильнее как европейский производитель.

Для этого нам нужно время, инвестиции и дальнейшее развитие инфраструктуры. Но философия остаётся неизменной: сначала – качество и репутация, затем – рост и объёмы.

— А как сохранить душевность бренда при масштабировании за пределы страны?

— Очень просто – никогда не забывать, откуда ты начал.

Бренд теряет душу только тогда, когда начинает ориентироваться только на объёмы. А когда ты сохраняешь философию фермы, уважение к продукту и прямое отношение к людям, душевность не теряется. Она, наоборот, становится твоим конкурентным преимуществом.

Мы можем строить новые птичники, увеличивать объёмы, выходить в новые страны, но в основе всегда будет то же самое: чистая работа, честный продукт и человеческое отношение.

Тогда никакая массовизация не убивает душу – она лишь делает её видимой большему количеству людей.

«Мы хотим с гордостью представлять Молдову в странах Евросоюза»

— Каким вы видите будущее компании?

— О будущем мы говорим внутри компании очень часто. Но самое важное сейчас – это не далекая перспектива, а правильное начало.

Для нас важно закрепиться, построить фундамент, создать устойчивую базу здесь, на европейском рынке, чтобы в дальнейшем иметь возможность развиваться, расширяться и с гордостью представлять Молдову в странах Европейского союза.

Мы будем делать всё возможное, чтобы не подвести ни по качеству, ни по стабильности, и чтобы каждый покупатель, взяв наше яйцо в руки, мог сказать: «Это произведено в Молдове – и это действительно хорошее качество, как люди говорят Made in Japan, Germany».

Для нас это огромная честь и ответственность.

«Мы – Молдова. Мы CAN DO IT (Мы МОЖЕМ)»

— Что вы почувствовали, когда впервые увидели продукцию продукцию George Standard на полках Auchan?

— Ощущения были… сложные, сильные и очень честные.

Можно сказать – эйфория, радость со слезинками, которую трудно передать словами.

Когда ты проходишь через такое количество препятствий, проверок, сомнений, ночных обсуждений, падений и вызовов, стрессов, – и в какой-то момент видишь свой продукт на европейской полке…

Это ощущается как Виктория. Победа, которую нужно праздновать, потому как продукт очень не простой в плане сроков реализации, хранения и колоссальной конкуренции с местными монстрами.

Но Я почувствовал гордость – прежде всего за команду, Страну и нацию, что мы – Молдова. Мы CAN DO IT (мы можем), мы прошли этот путь вместе и одновременно – есть понимание, что это не финал. Это только одно из начал.